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花样年华——宫正:莫放松点,莫轻视微

发布时间:
2019/12/02
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2003年出国读高中,2011年以金融数学研究生的身份毕业回国。

第一份简历投送给了华商汇通。

他探索金融数字的深度;

他追求产品营销的速度;

他用一颗赤子之心回报社会;

他在企业的历史天平上留下了清晰的刻度。

初来乍到:生命是在一次次的突围中再生的,每一个太阳的升起又落下,都是人冲破自我的一种信念。阳光下,你容貌是这样的,到了月色里,你已是另一个崭新的自己。

2011年刚从英国回来的宫正,本着对人生第一份职业的好奇与热情,将简历投送给两岁的华商汇通。宫正说那时只是抱着试试的想法,银行比华商汇通当时的环境要好很多。之所以不去银行是因为在他眼中,银行的部分工作没有技术含量,不具有挑战性,于是选择了这家正在成长的金融公司。

面试的过程中发生一件很有趣的事,“每个月给我三千块钱就行”,年轻的宫正非常轻松的说出了看似合理的要求。HR当时脸色突变说:“我们这不招男的。”宫正立马会意了他的意思“没事,那薪资您看着给吧!”就这样他入职了。

宫正入职第一个岗位是在公司金融合作部。华商汇通作为国家橡胶与轮胎工程技术研究中心九大板块之一的金融服务板块,承担着整个中心产业链上百家企业的融资和授信。

公司董事长徐传勇平日开玩笑说:“华商汇通上下最能让他敞心骂的就三个人”其中一位就是宫正。“当时就跟着徐总做,每天都会被挨训个三四次,最忙碌的时候在短时间内融资将近两个亿”虽然当时会被劈头盖脸训,但现在回忆起来会很自豪。他说“当时第一份工作也不会做,不知道什么时候需要替领导去分担一些东西,把压力都施加给领导。”后来宫正通过工作上很多细小的事慢慢的意识到应该怎么做,怎样完善工作。当时因为年纪小,容易冲动,考虑欠缺就犯了一个严重性错误,徐总生气的说“如果再犯一次这种错误就完蛋了”,这句话深深地刻在他的脑海里。徐总对宫正是爱之深,责之切,那次错误就像一个警钟,时刻警惕着宫正要谨慎认真,从此以后再也没有犯过类似错误。

2013年,宫正在原本工作的基础上接触了新业务——诉讼保全保函,当时就和法务两个人一起营销这个业务,“原以为搞金融是一件很高大上的事情,没料到实际接触后,在前期出去营销会很不好意思,磕磕绊绊说不出来话,只能咬着牙坚持。”每天从早到晚做着扫楼工作,和律所对接。就在这一年租赁公司刚刚成立起步,领导又给了他新的任务——做租赁资金端,跑银行,为融资租赁公司做银行授信。虽然诉讼保全保函的工作最终没有开花结果,但他乐在其中,扫楼的过程对宫正意义重大,这使其迅速的成长起来,为以后的工作提前预热。

初露头角:他是审时度势的拓荒者,让每一片蓝海变成炙手可热的海洋;他是点石成金的先行者,在时空坐标中且行且歌。他让我们深切感受到华商汇通的成长节奏。 

2014年中旬,尚融网贷平台成立,那时候P2P刚流行也不规范,而尚融网贷的资产端、资金端也都紧缺,于是宫正就来做前期工作,包括资金营销、业务流程、市场推广与宣传。“那是真正意义上自己去接触市场,那个时候并没有人去督促你做这个事情。”

直到2015年春节,尚融网贷平台推广初期,宫正把股东产业链都跑了个遍,低成本营销,高效率收获。第一次在外宣讲,真正的自己推广,即使不好意思也要硬着头皮讲,慢慢的就被锻炼出来了。

2015年P2P出现严重爆雷和跑路的局面,尚融网贷的资金端被独立出来,公司成立了战略与财富管理部,宫正和部门主任彭超一同全力为尚融网贷资金端出谋划策。就在那一年他们超额完成任务指标,就这样尚融网贷的资金端就这样充实起来。

2016年尚融网贷稳定后,宫正又被安排去尝试蓝海股权交易中心‌‌新四板挂牌的业务,“当时市场竞争激烈、业务规则模糊并不规范”。华商汇通由于国有背景,收费正规流程严格,与其他企业相比就少了很多优势,营销的很困难。他们从股东入手,从租赁公司、资金业务累积的客户入手,一一拜访,进行推介。那个时候每天跑企业,他们累计跑了上千家企业,成功率却不到10%。

许多挫折往往是美好的开始。“蓝海对于我来说是深入市场的关键一步,感觉我完全就是一个做市场的”,宫正对市场具有相当的敏锐度,牢抓机遇。“时时刻刻绷着一根弦,保持营销的状态”,这是他对当时状态的自我评价。那一年,他和他的团队再一次超额完成了指标。

彩笔生花:有心无难事,有诚路定通

2018年至今,宫正完全独立负责财富管理,为华商汇通寻找资金出口。经过前些年在市场的磨练,宫正也有众多自己见解独到的想法,“我想把财富管理这个部门做的像小华商汇通一样,有资金端和资产端,业务也可以搞起来,算是为华商汇通做创收吧”。爱好就是方向,兴趣就是资本,宫正从他的专业到工作从一而终。能不断重复的做好每一件事,才是专业化的表现。成功就是不断重复的做简单的事情,这说起来简单,做起来不易。

 

跑市场的经历让宫正收获了大量的信息和客源,他打趣的说“如今走到哪都可以蹭饭吃”。这些年的经历足以织成一张关系网,遇人左右逢源。或许是因为上级领导就是公司董事长徐传勇,宫正心里给自己施加了压力,在重重压力下,宫正也在突破自我,他深知如果满足于自己的“小天地”,便见不了大世界,如一潭死水不思外流,全赖自生自灭尔。

远路无轻担,这是必然的。

态度决定人生高度。一个具有责任感和创造力的人,在他身上,看不到丝毫抱怨和不耐烦的痕迹,相反,宫正充分享受着工作的乐趣,将批评化为动力,不忘初心,砥砺前行。

感悟:

职场之上会做人,关键之时才会做事。职场八年,宫正收获最大的是做人圆融通达。业务能力固然重要,但正确的与人交流相处才是工作的敲门砖,做人如水,做事如山。这么多年的历练使他成为一名“长着厚脸皮”、“铁嘴巴”和“金刚腿”,有着侦察兵的脑袋、相声演员的口才、将军般的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。

谈起公司人文关怀,他非常真诚“同事不像同事,更像酒友,更是知己”,这样一个上下同心的公司,谁不用心维护他成长呢?

八年激情岁月,他们共同走过;八年创业诗篇,他们共同谱写;八年他们手拉手,跨越雄关漫道;八年他们肩并肩,克服艰难险阻。八年的时间,懵懂少年已然成长,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,当立之年能以为之奋斗而荣幸。“能与华商汇通共事,我为之自豪。”

十年孕育的光辉愿景,就在我们前方闪闪发光。

/薛珮瑶

二〇一九年八月